新葡京娱乐场公司

拼多多模式被大量复制 “山寨”拼多多们仍售卖假货

原创网络2018-08-06

  7月26日,成立仅三年的拼多多正式在美国纳斯达克挂牌交易,市值一度接近300亿美元。创始人黄峥认为,能在这么短时间完成上市,很大程度得益于娱乐属性的社交电商模式。一时间,拼多多模式引来众多模仿者,超低价格、拼团等玩法被照抄。电商人士惊叹,没想到,拼多多也被“山寨”了!

  “拼团购”形同虚设

  与专车、外卖市场不同,继拼多多这个“独角兽”出现后,行业内很难再见到第二个拼多多。记者搜索“拼、购”发现,与拼多多有着类似玩法的App其实不在少数,“拼趣多”“厂多多”“一起买买买”“拼乎”“邑起团”……打开这些App,“拼起来,购乐趣”“呼朋唤友来拼团”“拼团划算”首先映入眼帘的是与拼多多相似的营销口号。

  拼趣多,这家诞生于深圳前海的电商平台,与拼多多有着几乎相同的玩法——首页是一列等待“开团”的低价商品,VANS运动鞋98元,iPhone耳机7.9元,抖音爆款BB霜14.8元……相似的商品,相似的低价,但进一步体验,会发现这个平台没有让拼多多用户们“疯狂转发”的“砍价购”和“0元购”。拼团模式几乎形同虚设——一副苹果安卓通用入耳式耳机(送耳塞)单独购价格13.9元,2人拼团购价格7.9元,但所谓拼团不需通过朋友圈转发寻找拼友,一人就能直接下单购买。

  此外,在拼趣多上还能见到不少熟悉的品牌,从蓝月亮洗衣液到YSL口红……真假难辨的同时,还存在“挂羊头卖狗肉”的套路玩法。以蓝月亮洗衣液为例,销售蓝月亮品牌洗衣液的“卖家”被标注为“蓝月亮洗衣液专营店”,这家店铺内只售一种商品:蓝月亮洗衣液3kg家用套装。这款商品在销售首页标价为“单独购12.8元,拼团购9.8元”,点击购买,价格就发生了实质变化——9.9元只能购买一包立白清洁洗衣粉,蓝月亮3kg装的真正价格是29.8元,接近京东超市同款产品的售价。

  “你可以从QQ上分享”,一位拼趣多的销售人员承认,无法将平台拼团活动分享到微信朋友圈,因为可能会遭到微信“诱发转发”为名的删除、关闭惩罚。因此他们鼓励平台商户通过其他社交平台来获取流量,包括QQ微商城。从平台显示的所谓“拼单成功”数量看,最高的商户近2万件,最低的仅为10件。

  另一家,名为“厂多多”的拼团购平台自称是“m2c”的社交电商,即从工厂直接进入到销售环节。家居、电器、数码,智能硬件应有尽有,这里更像一个主打拼团的“小京东”。从康佳塔扇电风扇家用落地扇(205元),到懒人自动感应扫地狗(44.9元),再到X20全网通4G手机(369元),出现的品牌和商品让人似曾相识,又十分陌生。山寨低价数码电器成了这里的主打。

  与拼趣多的情况相同,厂多多上所谓的“拼团购”同样是低价购的幌子,跳过“呼朋唤友”的环节,一次购满3件以上直接就能享受最低几元最高几百元不等的所谓批发价。

  没有流量、融资,靠什么发展?

  记者查阅了拼趣多和厂多多发布的公开信息,没有一家显示有投融资记录,在没有了微信的流量支持之后,拼趣多难以风生水起。

  根据启信宝显示,2017年上线的拼趣多,背后主体是深圳市前海朵莓网络科技有限公司,注册资本为625万元,主要依靠创始人洪双以及其余自然人股东投资作为启动资金。在发展两年后,没有任何投融资迹象表明有新的资本进入。这家平台自称已拥有2万入驻商户,300多万个用户。

  “拼趣多、厂多多和拼多多模式差不多,但是不投广告,也没有流量,所以商家进去了,也想往外退。”一位从拼趣多退出的商户透露,拼趣多这样的平台因为无法通过分享到微信获取流量,因此很难像拼多多那样产生“裂变”效应。

  据商户透露,拼趣多为了吸引商户入驻,不断将自己对比拼多多,强调自身平台不会随意扣罚商户,最高罚款每单50元,以此制造“恶意拼多多”与“仁义拼趣多”的反差吸引商户。新商户一旦入驻,平台就给出开10家店铺赠流量位的激励,直指保证金,“一家店铺保证金1500元,十家就要15000元。”

  入驻的商户最后基本只能靠“刷单”,而平台方非但不对刷单进行管理,甚至鼓励商家刷单。“在拼趣多招商群内,管理员鼓励商户自己做基础销量,做得好换取流量位,但实际上有些商户一天一个真实交易也没有。”在上述商户看来,这些平台的概念大于实质。

  拼趣多工作人员坦言,作为“新平台流量的确很小,但公司目前正在自建流量池,很快就会进入起飞阶段。”

  什么是自建流量池?拼趣多称,“流量池是来自我们公司自己组建的消费群体”。但业内人士却认为,“自建流量池”的说法不科学。

 

  另一方面,拼趣多平台向商户收取保证金的资金池疑点重重,其中个人商户(非海淘)的保证金是2000元,企业商户的保证金是1500元。如按照平台对外宣称的拥有2万商户计算,保证金至少进账4000万元。而拼多多对平台商户“宽进严出”的管理手段也被移植到了这些平台。有商户投诉,想退出拼趣多平台时,对方会以各种借口、理由和规则阻止商户提取保证金,“退了半年,也没有拿到钱。”一位商户吐槽。

  另一家成立于2017年7月的厂多多,注册资本仅为200万元,平台首页商户公开的成功拼团总量仅在200~400件之间。厂多多官方网站显示,截至今年6月,厂多多月活跃用户数超过20万,入驻品牌突破6000家。但到目前为止,没有公开信息显示厂多多曾获得过投融资。值得注意的是,平台押金收取方式是专营店1500元、直营店2000元、旗舰店4000元。按照6000家品牌商计算,背后资金池同样不可小觑。

  在上市前,黄峥被问到是否害怕被后来者赶超时,他很清楚,没有稳定流量的支持,拼多多模式很难被复制:“如果是一模一样的,挺难的,我们刚做的第一年就有几百上千个(模仿者),现在剩下的已经不多。”

  显然,对于厂多多、拼趣多这样的电商平台而言,没有了庞大的流量支持,所谓拼多多模式实际很难被复制。

 

最新公告

 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告最新公告 最新公告 最新公告